ブログ

夢ランチェスター経営塾　営業戦略④販売担当者の実力の高め方（R5.12.22）

今朝の通勤途上、西鉄天神駅では、「おっはようございまーす！HISでーす！宜しくお願いしまーす！」「海外旅行も国内旅行もお値打ちでーす！チラシどうぞー！」と、HISの社員さんが大ぜいでチラシ配りに専念しておりました。チラシを受け取り、どれどれ。確かに安い！！フランス６日間が24.98～39.98万円！フランスは...

詳細を見る＞＞

郵便料金値上げで思うこと

ハガキ85円？！https://www.nikkei.com/article/DGXZQOUA180FG0Y3A211C2000000/?fbclid=IwAR0xhkOxbCS3vg_F-uKWLv5pJhIATgOkocPuqkYC0oi3VvPLf-Q1AqXwIW4　ランチェスター顧客維持戦略では、お...

詳細を見る＞＞

夢ランチェスター経営塾（営業戦略②）強者と弱者の営業戦略　R5.12.8

夢ランチェスター経営塾は、営業戦略２回目でした。ランチェスター法則について。ランチェスター法則は１９１４年にF.ランチェスター氏が発表した法則です。もともと戦闘の法則でした。これを経営に応用しているのは日本だけだそうです。　経営競争の優位な「強者」（最低でも県単位で圧倒的１位、シェア２６％以上の会社、大企業等...

詳細を見る＞＞

成果のでる「投資」とは

O氏「株を買うときは「人」に投資をしているところがおすすめよ。」私「人に投資って何ですか？」O氏「給料もやけど、研修とか教育にいかにお金をかけてるか、やね。その時は業績良くなかったんで、株安かったんよ。それがかなり上がってね。いやー間違いなかったねぇ。」　かれこれ２０年近く前、資格試験受験生のとき、昼休みにシ...

詳細を見る＞＞

夢ランチェスター経営（営業戦略①）営業の基本原則　R5.12.1

営業という言葉は実に漠然としています。「業を営む」ですから。なので、一般的に営業というと、How　to　など、やり方、訪問の仕方、身だしなみ、アプローチ手法などについて語られているように感じます。しかし、そもそも営業地域、客層・業界、商品など、対象ターゲットやペルソナを誤っていては、どんな手法も生きません。「...

詳細を見る＞＞

真っ当な会社づくり、社員を第１に考えることが会社発展の秘訣

３年ぶりに同友会南支部に復帰し、昨日は全体例会に参加しました。勉強会テーマは「働き甲斐のある職場づくり」株式会社ファイン　市丸社長による講演です。　「恩人の死」「社屋の火災金庫持ち逃げしかも社員の犯行」「黒字倒産危機」「俺は呪われとるんやないか？！」　そう感じていたそうですが、「いや、違う。俺みたいな人間はこ...

詳細を見る＞＞

夢ランチェスター経営塾　商品戦略　第６章「価格対策」＆まとめ（R5.11.27）

これまで、中小企業がとるべき弱者の商品戦略を学んできました。商品（有料サービス）は、お客様が持っている「お金」と交換できる唯一の「手段」です。では、いくらに設定するのか？ここで、弱者の商品戦略が大変活きます。　私、開業当初は実務経験がありませんでしたので、お客様から一般的な料金をいただくことに大変恐縮し、今思...

詳細を見る＞＞

勉強する者だけが豊かになれる！本当の自分磨きとは何か

私が起業してから１２年が過ぎ、その間、実務の勉強、ランチェスター経営の勉強、成功哲学（SMI）の勉強を続けてきたので、高卒の私でも年収１０００万円以上は達成することができました。現在、Youtube講演家の鴨頭嘉人さん（敬意をこめて鴨ちゃんとブログでは呼びます）のオンラインサロン鴨Bizに入会し、毎日発信され...

詳細を見る＞＞

夢ランチェスター経営塾　商品戦略第６章　新商品開発の進め方（R5.11.17）

どんなによい商品でも、時代の変化、顧客需要の変化、生活スタイルの変化などにより、必ず寿命があるということ、代替商品の出現により、現在使われているものが必要なくなることがあります。（ライフサイクルの原則）また、お客様にもライフサイクルがあります。業態変化、事業承継、ステップアップなどに状況が変わるため、いつまで...

詳細を見る＞＞

コミュニティに所属することの意義

ゆうこりん、おかえり〜先日、3年ぶりに同友会南支部のブロック例会に参加。皆さま温かく迎えてくださいました出産育児でしばらくおやすみしてましたが、今月より会員として復帰しました。ブロック例会は持ち回りで発表者の会社を訪問し、お仕事について紹介、他社の事例を自分の仕事にも生かすビジネス脳が鍛えられます復帰最初のブ...

詳細を見る＞＞

子ども達の憧れの職業になる！そのためには・・・

飲食業M様との雑談にて。私「わたし、年商とかあまり信用してないんですよねー」M「あっわかります、規模とかにもよるし、大事なのは利益ですもんねー」私＆M「ほんとそうっすねー」私「あとは、従業員1人あたりという考えも入れると、なお分かりやすいですよー、この資料どうぞ」「中小企業一人当たり利益調べ（黒字企業）」&d...

詳細を見る＞＞

子連れ出社の翌日は「夢ランチェスター社長塾」で商品戦略（PPM戦略）

長女が若干お腹の調子（血便が少しあった）が悪かったので、念のためお休みして小児科受診へ。長女は先生に「お腹痛くないよ～」ときちんと受け答えでき、熱もなく、元気そうだったので、とりあえず整腸剤で様子見。安心したので、在宅で仕事をしようと思ってたら、パソコンを天神の事務所に置いてたままだと気が付く！というわけで、...

詳細を見る＞＞

夢ランチェスター経営塾　商品戦略４章　ライフサイクルの原則（R5.11.6）

どんなに良い商品でも、どんなに売れている商品でも、時間の経過とともに、時代の変化に伴い、必ず寿命を迎えます。だって、ポケベルって今使ってます　MDプレイヤーって使ってます　タピオカ屋さんって流行っています　商品も人間と同じようにライフサイクルがあることを理解し、ランチェスター法則に従い、弱者である我々中小零細...

詳細を見る＞＞

嬉しいお便り

廃棄する書類などが気が付けばすぐ山積みシュレッダー稼働しまくりの中、ついでに書類やハガキの整理をしていたら、出産休業中に届いた「暑中見舞い」スタートアップカフェでご相談に来られたことがきっかけで、会社設立の依頼や、会社で使用する契約書作成、社保の手続き、就業規則整備など色々とお手伝いさせていただいたお客様でし...

詳細を見る＞＞

３回目の成人を祝う会♪（R5.10.28）

福岡中部法人会様より、昨年に引き続きご依頼をいただきました。わたしが担当するのは「年金について」の講義。年金の制度は複雑。普通に話してもおもしろくありません。「説明」ではなく、とにかく「伝える」を意識してお話させていただきました！私が伝えたかったことは１つ！！知って得する情報を体験談を交えてしっかりお届けしま...

詳細を見る＞＞