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当事務所は、ランチェスター経営戦略についてインストラクター経験１０年以上である女性で唯一の

行政書士・社労士事務所です。「起業・創業に関する手続き」を得意としています。

社労士、行政書士の資格を生かした手続き、相談業務はもちろん、
ランチェスター経営戦略 のレクチャー「夢ランチェスター起業塾」や
「夢ランチェスター研修（社員研修）」を通して、御社の人材定着及び業績向上に貢献します☆　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　

夢ランチェスター経営塾　営業戦略④販売担当者の実力の高め方（R5.12.22）

今朝の通勤途上、西鉄天神駅では、

「おっはようございまーす！HISでーす！宜しくお願いしまーす！」

「海外旅行も国内旅行もお値打ちでーす！チラシどうぞー！」

と、HISの社員さんが大ぜいでチラシ配りに専念しておりました。

チラシを受け取り、どれどれ。

確かに安い！！

フランス６日間が24.98～39.98万円！

フランスはコロナ前に行ったのですが、同じくらいじゃん！円高なのにどうやって？

韓国プサンとか、３日間で9,800円～4.38万円！などなど

国内も、大阪、沖縄、東京などプラン充実。

旅行業界はコロナ禍の間は本当に苦しかったと思います。

朝からスタッフが頑張ってチラシ配りをしている姿を見ると、コロナ明けが本当の意味で訪れたんだと嬉しくもありました。

これからは営業力です！ 

 そんな中、今日の夢ランチェスター経営塾は「営業戦略」４章

「販売担当者の実力の高め方」

営業と一口にいっても、営業形態によってやり方に違いがあります。

スポット型ビジネスは一般的には高額商品が多いので、ある営業マンいわく「りんごは熟す前に摘み取れ！」でお客獲得しています。

しっかり、話法を学び、お客様をその気にさせ、一気に契約。

実際い良い商品を売っているので、スポット型ビジネスでは大事。

 私もSMI成功哲学をお金がないときに、喜んで買わせていただきました(笑)！

充分にもとは取っています。

しかし、このやり方を継続ビジネスの営業に使うと、なぜかうまくいかないのです。

中間型ビジネスの代表格は「住宅リフォーム」

２年前に実家のお風呂をリフォームしたときにお世話になった悠々ホームの小林さんは、私や母の信頼をつかみ、他に安い金額で提示してこられた他２社に勝ちました。

とても爽やかで謙虚で、誠実な対応だったからですね。（当時１歳の娘もなついていました）

 

継続ビジネス、中間型ビジネスは長いお付き合いになるので「信頼を得る」ことが大変重要ですね。

 

このように、営業形態ごとの営業方法について、しっかり学びました。

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