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当事務所は、ランチェスター経営戦略についてインストラクター経験１０年以上である女性で唯一の

行政書士・社労士事務所です。「起業・創業に関する手続き」を得意としています。

社労士、行政書士の資格を生かした手続き、相談業務はもちろん、
ランチェスター経営戦略 のレクチャー「夢ランチェスター起業塾」や
「夢ランチェスター研修（社員研修）」を通して、御社の人材定着及び業績向上に貢献します☆　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　

夢ランチェスター経営塾（営業戦略②）強者と弱者の営業戦略　R5.12.8

夢ランチェスター経営塾は、営業戦略２回目でした。

ランチェスター法則について。

ランチェスター法則は１９１４年にF.ランチェスター氏が発表した法則です。もともと戦闘の法則でした。

これを経営に応用しているのは日本だけだそうです。

 

経営競争の優位な「強者」（最低でも県単位で圧倒的１位、シェア２６％以上の会社、大企業等）

経営競争の不利な「弱者」（全体の99.5％の会社が該当）

 

ランチェスター法則は、第１法則と第２法則しかありません。

これは正反対です。

弱者がとるべき戦略は「第１法則」　１対１の接近戦、力の作用はそのまま

強者がとるべき戦略は「第２法則」　確率戦に持ち込むと二乗作用が働き強いものはもっと強くなる。

 

なぜ、織田信長は桶狭間の戦いで勝利できたのか！

なぜ、羽柴秀吉は山崎の合戦で勝利できたのか！

 

彼らにはランチェスター法則という言葉はなかったと思いますが、やっていることはまさにランチェスター第１法則（弱者の戦略）でした。（それでも勝てたのは奇跡だけど）

ランチェスター法則は「勝つため」ではなく、「負けない」ことが重要だと考えます。大手とまともに戦って勝てるわけありませんから。

ていうか、ランチェスター第２法則が成立してコテンパンにやられます。

つまり、経営に応用するとすれば、

◆大きな会社と戦わない、意識しないこと

◆お客様に接近（１対１）すること

◆身近に感じてもらえ、親しみを感じてもらえること

◆そのために目標は細分化すること

◆一つずつ確実に達成していくこと

 

よって、自分の戦える領域でしっかりお客様を獲得していくことです。

 

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